Daikin déploie son offre « Total Solutions » et capitalise sur sa puissance industrielle européenne pour accompagner la décarbonation des grands projets et des infrastructures en France
Daikin France a dévoilé les points saillants de sa stratégie destinée au développement des grands comptes et des projets complexes dans une logique de démarche sur-mesure.
Celle-ci s’accompagne d’une prise en charge de chaque projet et de recommandations par Daikin, de la conception jusqu’à l’exploitation des installations, au travers de son offre « Total Solutions » et s’appuie sur un large portefeuille d’équipements et de services renforcés, conçus et produits sur le sol européen
« Daikin entend créer un nouveau paradigme, en faisant évoluer son rôle de simple fournisseur d’équipements vers celui de partenaire global au service de la décarbonation des infrastructures de ses clients. », précise Yann QUIQUENPOIS, directeur du développement et des nouveaux business de Daikin France
Une expertise technique et une puissance industrielle comme fondements de notre excellence
Le groupe Daikin a l’ambition d’accompagner les décideurs grands comptes, les industriels, les gestionnaires de bâtiments, d’infrastructures numériques (data center), logistiques et médicales, les collectivités territoriales pour les réseaux de chaleur, sur l’ensemble de leurs problématiques d’optimisation de leurs consommations énergétiques et de décarbonation.
Pour ce faire, Daikin propose d’intervenir dès l’amont du projet pour mettre à disposition de ses clients l’expertise de son bureau d’ingéniérie intégré afin de déterminer la meilleure solution combinant des équipements sur-mesure, fiables, conçus et fabriqués en Europe, et un ensemble de services destinés au pilotage et à l’optimisation précis des installations et à leur suivi dans le temps.
Le site industriel à Cecchina (Italie) complète cette ambition, pour fournir aux clients de Daikin des équipements conçus par des ingénieurs européens, fabriqués par un personnel qualifié, tout en restant à proximité. L’usine produit des pompes à chaleur et groupes de production d’eau glacée de moyenne et forte puissance en sur-mesure. Le site de Cecchina est d’ailleurs l’unique site industriel européen sur le marché du génie climatique à assurer la fabrication de compresseurs à paliers magnétiques.
Pour accompagner la croissance de marchés tels que les data centers ou les bâtiments résidentiels collectifs, Daikin a engagé ces dernières années des dizaines de millions d’euros investissements pour accroître les capacités de production sur ce site, tout en intégrant un nouveau centre de R&D, des espaces de formation, des salles de tests, un showroom…
Le site de Cecchina est d’ailleurs l’un des seul au niveau européen sur le marché du génie climatique à assurer la fabrication de compresseurs à vis.
Depuis son implantation en Europe, le groupe Daikin n’a eu de cesse de privilégier une organisation industrielle au plus près de ses marchés. Dans cette optique, Daikin Applied Europe prévoit ainsi l’ouverture prochaine d’une nouvelle usine en Arabie Saoudite, à laquelle sera transférée une partie de la production aujourd’hui réalisée à Cecchina et destinée uniquement au marché du Moyen-Orient. Cette nouvelle implantation permettra de mieux adapter les équipements aux conditions climatiques et aux besoins spécifiques de cette région tout en libérant de la capacité de production à Cecchina pour répondre à la demande européenne.
Une réponse globale aux enjeux de décarbonation
Avec « Total Solutions », Daikin entend proposer une approche différente des projets traditionnels de génie climatique :
plutôt qu’une combinaison de prestations réalisées par plusieurs intervenants, le Groupe entend coordonner l’ensemble de la réponse apportée au client pour lui simplifier le projet.
Cette réponse globale comprend de nombreux engagements, pour s’inscrire dans un objectif clair : garantir aux clients grands comptes et grands projets des installations adaptées aux spécificités de chacun, performantes, efficientes et durables, sans que la complexité technique ou les contraintes d’investissement ne constituent un frein.
Cette approche associe notamment :
– l’analyse des besoins et l’étude du projet (audits, mesures …) ;
– la fabrication d’équipements adaptés, notamment pour des projets sur-mesure ;
– la planification de la livraison, du grutage et l’installation et le choix des prestataires ;
– la mise en service opérée par des techniciens Daikin ;
– les outils de supervision et de suivi des performances ;
– la maintenance et les services sur la durée ;
– lorsque le projet le nécessite, un accompagnement autour des dispositifs de financement, de leasing ou de mobilisation d’aides disponibles via des partenaires dédiés tels que Sonergia Tertiaire ou Greenflex Industrie.
Daikin s’appuie pour cela sur un portefeuille couvrant une très grande diversité de besoins, du résidentiel et du tertiaire aux applications industrielles de forte puissance.
Une organisation renforcée au sein de Daikin France
Cette mutation engagée sur le plan européen s’accompagne d’une évolution de l’organisation de Daikin France.
En 2026, les équipes dédiées aux grands projets et aux études représentent ainsi un peu plus de 30 personnes, avec l’ambition de doubler cet effectif à l’horizon 2030.
Daikin France s’appuie également sur l’expertise de nouveaux responsables spécialisés sur plusieurs marchés stratégiques – data centers, industrie, santé, logistique, résidentiel collectif et réseaux de chaleur – ainsi que d’équipes de business development et de responsables grands comptes capables de coordonner des projets à l’échelle française comme européenne.
En 2021, Daikin France faisait l’acquisition de BV Services, société spécialisée dans les travaux d’installation et de maintenance de projets industriels basée dans les Hauts-de-France. Daikin France poursuit la transformation de BV Services pour en faire un hub d’exécution de solutions globales. L’entreprise renforce à la fois ses capacités d’études, ses compétences techniques et son organisation afin de prendre en charge des opérations plus complexes. Le site de BV Services accueille également une zone de stockage importante de groupes de grosses puissances proposés à la location, dans le cadre de l’offre Daikin Rental.
« La transformation que nous engageons nous positionne comme un partenaire fiable capable d’orchestrer un projet dans son ensemble. Nos équipes spécialisées, nos capacités d’études, notre offre de services et notre réseau de partenaires nous permettent de proposer une réponse clé en main dès lors que le projet l’exige », souligne Robert Kagabo, responsable de la Division « Total Solutions » de Daikin France.
Cette approche produit déjà ses premiers résultats. En 2025, deux projets menés selon cette logique ont représenté plusieurs millions d’euros d’activité en France.
Le projet concerne la rénovation CVC des halls 2 et 3 de Versailles, avec un objectif BREEAM « Very Good ». La solution comprend 29 centrales de traitement d’air sur-mesure, 115 unités VRV et des systèmes de pilotage iTM/BACnet.
Daikin France a assuré une solution globale intégrant conception, équipements, régulation et mise en service.
Sur le site de Soproreal, usine de l’Oréal dédiée à la production de cosmétiques, Daikin accompagne la direction technique pour l’atteinte de ses objectifs de décarbonation et de réduction des consommations énergétiques. Dans ce cadre, Daikin France a remplacé quatre anciennes pompes à chaleur obsolètes par quatre systèmes Daikin à plus faibles puissances mais affichant des performances supérieures. Daikin France a également réalisé un audit énergétique des solutions de ventilation existantes en vue de proposer des solutions d’optimisation.
Des innovations conçues pour anticiper l’évolution des réfrigérants
Dans le contexte de l’évolution de la réglementation européenne F-Gas, Daikin poursuit le développement et la commercialisation d’équipements fonctionnant avec des réfrigérants à faible potentiel de réchauffement planétaire, notamment le R-290, le CO2 et le R-454C.
Le Groupe défend une approche reposant sur le choix du réfrigérant le plus adapté à chaque usage selon quatre critères : sécurité, efficacité énergétique, impact environnemental et coût sur l’ensemble du cycle de vie.
Le propane R-290, dont le PRP est particulièrement faible, permet notamment de répondre à des applications nécessitant des performances élevées en chauffage, en production d’eau chaude sanitaire ou en refroidissement.
En juillet 2026, Daikin a lancé un nouveau groupe CZ fonctionnant au propane, dédié aux petites applications industrielles et au résidentiel individuel ou collectif (cf communiqué de presse joint). Daikin se place en tête du classement des fabricants pour ce type de solution, une position notamment renforcée par la commercialisation de cette nouvelle gamme au propane.
Pour les besoins de puissance supérieure, le groupe QZ fonctionnant lui aussi au propane (cf communiqué de presse joint), vient compléter cette offre : modules de 100 et 135 kW, associables pour dépasser 2 MW.
À travers ces développements industriels, technologiques et organisationnels, Daikin entend ainsi renforcer sa capacité à répondre aux projets de décarbonation les plus complexes et positionner son approche « Total Solutions » comme un nouveau levier de croissance.
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